Většina klientů přichází s jasnou představou: „Chceme všechno hned a chytit se na vlně.“ Realita je složitější. Známe scénáře, které končí vyhozeným rozpočtem a ztracenou důvěrou interního týmu. Tady jsou tři situace, kde se často chybuje – a jak je řešíme my.
Nový CMA (Chief Marketing Officer) v B2B SaaS startupu má tři měsíce do dalšího kola financování. Chce brand refresh, nový web a spustit kampaně na všech kanálech najednou. Výsledek bez priorit? Žádný kanál nefunguje naplno, tým je zahlcen a data neukazují jasný trend. Učíme je říct si: „Teď jenom web a LinkedIn, zbytek počká.“
Vytažený citát z klienta
„Mysleli jsme, že víc kanálů znamená víc zákazníků. Byla to chyba.“
Většina týmů se točí v kruhu: Data → Analyza → Změna → Nic se nestane → Data. My tlačíme na lineární rozhodnutí: Data → Hypotéza → Test → Rozhodnutí.
Každý projekt má jiný kontext, ale problémy se opakují. Tady najdete zkratku k tomu, jak uvažujeme o B2B prodeji, e-commerce nebo lokální retail značce.
Rychlost versus data. Když chybí historie, rozhodujeme se na základě intuice podpořené rychlým testem.
Nákupní košík & UX
Důvěra & Reference
Lokální viditelnost
Někdy dává smysl částečný outsourcing. Váš tým řeší brand, my výkon. Nastavíme proces a předáme klíče.
Poptat konzultaciVýchozí situace: Klient (výrobce nářadí) rostl organicky, ale uvízl na regionální úrovni. Marketing byl „příloha k faktuře“. První vizuální audit ukázal nesoulad mezi kvalitou produktu a jeho prezentací. Nešlo o redesign webu, ale o změnu strategie komunikace. Cíl: Vystoupit z šedi lokálního trhu.
Před: Důraz na funkci
Po: Důraz na řemeslo
Rozhodnutí: Změna tónu z „levného nářadí“ na „partnera pro profíky“. Změnili jsme vizuály, cílení reklamy a strukturu webu. Výsledek nebyl „instantní nárůst o 500 %“. Byl to stabilní růst, který umožnil vstup do dalších trhů EU.
Hezký obrázek je náhoda. Dobrý obrázek je proces. Tady je pohled na detaily, které dělají rozdíl mezi „kliknutím“ a „ignorací“.
Český trh je specifický. Dlouhá slova, interpunkce.
Používáme fonty s vyšším x-výškou a upravujeme tracking pro čitelnost v mobilu.
Zde: Testovali jsme tři varianty headline. Tahle zvýšila čas strávený na stránce o 14 %.
Levá strana: hezká, ale žádná výzva. Pravá strana: tlačítko v červeném poli zvýšilo CTR o 22 %. Vizuál musí mít smysl, nejen vypadat dobře.
Pojďme se podívat na to, co dělá vaši značku unikátní. Bez závazků, jasná zpětná vazba.
